Guía de precios de fotografía: precios con fines de lucro
¿Cómo sabes cómo valorar tu fotografía o si tu negocio fotográfico es rentable? Para determinar las respuestas a estas preguntas, es MUY IMPORTANTE identificar primero cuáles son sus costos. Vale la pena echar un vistazo a sus costos totales, ya que puede estar subestimando el tiempo que dedica a su negocio de fotografía, así como sus gastos totales de fotografía.
Hora de la sesión de fotografía
Es fácil perder de vista la cantidad de tiempo que invierte en una sesión de retratos. Veamos un ejemplo de la cantidad de tiempo que requiere una típica sesión de retrato familiar. (Teniendo en cuenta que la inversión de tiempo puede ser mucho mayor para una sesión de recién nacidos, una boda o un evento especial)
- 1-2 horas de viaje desde y hacia la sesión
- 30 minutos de preparación y configuración para el rodaje
- 1-2 horas de tiempo de grabación
- 1 hora para cargar imágenes en una computadora, subirlas a un sitio web de pruebas y luego hacer una copia de seguridad de los archivos en un disco duro externo una vez
- 1-3 horas de tiempo de edición, incluido el recorte, el color, el retoque, la nitidez y el almacenamiento de una copia para imprimir y una copia para Internet
- 1-4 horas para diseñar productos de prensa y revisar pruebas
- 2-3 horas para hablar con el cliente, responder preguntas, recibir el pedido y el pago, pedir sus impresiones, recibir y verificar las impresiones, empaquetar las impresiones, programar el envío y enviar (o entregar personalmente si es local)
Puede ver cómo una sesión de retrato de dos horas se convierte fácilmente en más de diez horas de trabajo de principio a fin.
Negocio de fotografía – Tiempo de funcionamiento
Pero este no es solo el tiempo que dedica a su negocio. También debe incluir su tiempo de operación. El tiempo de funcionamiento incluye cualquier tiempo fuera del trabajo real de la sesión del cliente y puede incluir:
Como fotógrafo profesional, puede asistir a seminarios y formación de algunos de los mejores nombres del sector. Probablemente siga a fotógrafos que admira, participe en foros en línea y lea blogs como este para ayudarlo a mejorar sus habilidades fotográficas y comerciales. Puede aprender continuamente nuevas técnicas y mantenerse actualizado con los últimos equipos, productos creativos y tendencias fotográficas.
Todo este tiempo de operación adicional podría promediar entre 5 y 20 horas adicionales cada semana.
Gastos de fotografía
Sus gastos de fotografía se pueden dividir en dos categorías principales:
- Costo de los bienes vendidos
- Los gastos de explotación
Costo de los bienes vendidos (o a veces denominado COGS para abreviar)
En pocas palabras, los costos de los bienes vendidos son los costos asociados con cada una de sus sesiones fotográficas. Esto puede incluir:
- costos del producto
- los gastos de viaje
- embalaje
- Envío
- tarifas de tarjetas de crédito
- regalos para clientes
Los gastos de explotación
Los gastos de explotación (también conocido como gastos generales) son los costos asociados con la operación de su negocio de fotografía. Estos gastos pueden existir independientemente de si tiene ingresos. La mayoría de los gastos operativos permanecen razonablemente fijos independientemente de los cambios en el volumen de ventas, pero algunos gastos operativos, como los servicios públicos, pueden variar según la época del año.
Ejemplos de gastos operativos fijos incluyen:
Ejemplos de gastos operativos variables incluyen:
- costos de marketing
- Muestras del producto
- trabajo de diseño
- servicios públicos y accesorios para su estudio y / o oficina en casa
- Costos de tecnología que incluyen hardware, software, planes de datos y uso de teléfonos celulares si se usan con fines comerciales
- Costos de desarrollo profesional, incluidas las tarifas asociadas con la capacitación y los seminarios.
- contratar profesionales para ayudar con su negocio
- viajar a conferencias
- sesiones de mentoring empresarial.
- Si tiene empleados, su salario también debe incluirse como un gasto operativo
Gastos de equipo
Finalmente, considere los costos asociados con la inversión y actualización de su equipo profesional. Esto puede incluir:
¿Qué tan rentable es su negocio de fotografía?
Para determinar si es rentable, deberá calcular sus ingresos y gastos reales.
Veamos un ejemplo echando un vistazo a una declaración de ingresos netos de fin de año para un fotógrafo de retratos familiares que no tiene empleados. Para determinar la utilidad neta, hemos contabilizado los costos de los bienes vendidos y todos los gastos operativos.
Ahora que hemos determinado la Utilidad Neta, podemos ver la rentabilidad de otra manera, que es el tiempo invertido en nuestro negocio. Recuerde que el tiempo incluye el tiempo promedio de cada sesión y el tiempo que dedica a operar su negocio.
Este cuadro a continuación tiene en cuenta el tiempo promedio por sesión y el tiempo promedio dedicado a las operaciones comerciales cada semana. Al determinar la cantidad total de horas dedicadas a su negocio en un año, puede ver la tarifa por hora y la cantidad promedio de horas trabajadas por semana.
En este ejemplo, el fotógrafo estima que cada sesión requirió 10 horas de trabajo y que el tiempo de operación semanal fue de aproximadamente 12 horas. El fotógrafo tuvo 65 sesiones durante el año. Al dividir el ingreso neto por el total de horas trabajadas durante el año, se determinó que la tarifa por hora del fotógrafo era de aproximadamente $ 30 por hora.
Además, al tomar la Renta Anual dividida por el número de sesiones por año, este fotógrafo puede calcular que están ganando un promedio de $ 886 por venta.
En última instancia, este análisis nos lleva a una pregunta fundamental: ¿cómo sabrá qué cobrar para asegurarse de que está ganando dinero?
Cómo ponerle precio a tu fotografía
Primero debe determinar todos sus costos y determinar cuántas sesiones le gustaría hacer cada año y con qué tarifa por hora se siente cómodo.
Considere su producto, su competencia y su mercado objetivo también al determinar su margen de beneficio. Recuerde actualizar periódicamente sus precios para reflejar el crecimiento de su negocio y la inflación, y tenga en cuenta que pagará impuestos sobre los ingresos que reciba. Lo más importante es tener confianza en sus precios y en su negocio.
Si necesita ayuda con su modelo de rentabilidad, le animo a que busque un contador profesional. Además, el Fotógrafos profesionales de América (PPA) ofrece a sus miembros información en línea en sus «Recursos de evaluación comparativa» que pueden ayudarlo a obtener más información sobre la rentabilidad. El PPA también ofrece un programa para miembros llamado «Square One» que utiliza el costo estándar de ventas y los porcentajes de gastos generales para determinar cuál debe ser su promedio de ventas y / o cuántas sesiones necesitará para alcanzar sus metas de ingresos netos.
¿Tiene alguna pregunta o comentario sobre los precios de las fotografías? Déjanos un comentario abajo – ¡Nos ENCANTARÍA saber de usted! YPOR FAVOR COMPARTEnuestro tutorial usando los botones para compartir en redes sociales (realmente lo apreciamos)!
