Fotografía senior: 10 consejos para el éxito
Si ya es un fotógrafo de retratos senior o simplemente pensando sobre fotografiar a personas mayores, es probable que haya visto no menos de 100 opiniones diferentes sobre CÓMO hacer las cosas en el mundo del retrato de personas mayores.
Hay muchas personas en Internet que compiten por el puesto de “experto en fotografía senior”… pero muy pocas tienen el éxito financiero para respaldarlo. Seamos realistas, puedes ser un gran tirador y ‘tener una pasión’ por la fotografía, pero a menos que seas rentable, todas esas opiniones son pura tontería.
¿Qué hace que la fotografía para personas mayores sea tan desafiante?
Ejecutando un exitoso El negocio de retratos para personas mayores es un trabajo de tiempo completo, como la mayoría de ustedes ya saben … o están descubriendo muy con rapidez. Es MUCHA sangre, sudor y lágrimas – (Si estás leyendo esto a la 1:00 am porque necesitas un descanso de edición, sabes de lo que estoy hablando).
No solo tiene los problemas típicos relacionados con la fotografía, como mejorar continuamente sus habilidades de disparo e iluminación, sino que también está trabajando con adolescentes hormonales y sus padres a menudo helicópteros mientras hace malabarismos con los estilistas de maquillaje y cabello, sesiones de peinado, tratando de aprender Snapchat para que usted puede llegar a una mayor parte de su mercado, todo mientras intenta mantener un negocio organizado. ¡No es para gente impresionable!
Recibo toneladas de preguntas en mi blog y pagina de Facebook a diario de otros fotógrafos que me preguntan cómo hago lo que hago. Preguntas como:
- ¿Cómo te comunicas con tus mayores?
- ¿Haces consultas en persona antes de una sesión senior?
- ¿Cómo se asegura de que se presenten preparados?
- ¿Comparte información de precios con ellos por adelantado?
- ¿Qué vendes en tus colecciones y cuáles son tus artículos más populares?
- ¿Cómo haces esas coronas de flores que usas en tantas de tus tomas? ¿Y las personas mayores ya las QUIEREN?
- ¿Cómo ejecuta su programa modelo y cómo consigo clientes en primer lugar?
- ¿Cómo maneja a los padres autoritarios?
- ¿Cómo encuentras un peluquero y maquillador con quien trabajar?
- ¿Cómo puedo empezar cuando hay tantos otros fotógrafos tratando de hacer lo mismo?
La lista sigue y sigue y sigue….
En los últimos dos años, mi negocio de retratos senior ha explotó… ¡Estoy más ocupado y rentable ahora que nunca! Por eso, quiero compartir algunos de mis consejos principales que he implementado y contribuido a mi propio éxito para que pueda utilizarlos para su propio éxito.
Pero aquí está la cosa … ajetreo no esta incluido. Para que cualquiera de estas ideas funcione, debe tomar la decisión de actuar y seguir adelante.
Consejo 1. Salga de su zona de confort
Probablemente esto suene un poco a cliché, pero es la base para crecer en su negocio. Rodéate de personas que sean mejores que tú, que puedan desafiar quién eres y motivarte para llevarte a donde quieres. ser. Nunca te impulsarás hacia adelante si estás rodeado de personas que no te presionan para ser mejor; recuerde: el crecimiento no es cómodo.
Consejo 2. ¡La comunicación es CLAVE!
Hay una gran división en el mundo de la fotografía en lo que respecta a CÓMO nos comunicamos con nuestros clientes. Algunos fotógrafos le dirán que la única forma de comunicarse eficazmente con los clientes es reunirse con ellos para realizar consultas en persona antes de la sesión; y si eso les funciona, genial.
No hago consultas presenciales. El 98% de las veces, no me he reunido con mis clientes senior en persona hasta el día de la sesión. Esto es lo que me funciona y me ha funcionado desde el primer día. ¿Por qué? Porque soy excelente por correo electrónico y comunicación telefónica. Puedo apestar en otras cosas, pero sé que soy genial en esto.
Mientras envía correos electrónicos a los clientes, sea útil e informativo con cada correo electrónico y trate de anticipar sus necesidades. Cree plantillas para comunicarse con la mayor frecuencia posible: todo, desde el primer correo electrónico de consulta inicial hasta el seguimiento, y cómo prepararse para el correo electrónico de su sesión. El correo electrónico también es una buena manera de conocer a sus clientes si no los ha conocido en persona.
Consejo 3. Deja de acosar a otros fotógrafos
Deja de compararte con otros fotógrafos y de acechar sus cuentas de Instagram. ¡Este es un grande! ¿Crees que los emprendedores exitosos pasan horas mirando las cuentas de redes sociales de sus competidores?
No, no lo hacen. Están demasiado ocupados saliendo y haciendo que las cosas sucedan. Eso no significa que NUNCA puedas mirar … solo limítate y no te dejes atrapar por la espiral de la muerte de «Ojalá pudiera disparar así» o «Tengo que ser perfecto».
Consejo 4. ¡No lo hagas solo!
Encuentre un mentor o entrenador y realice talleres cuando pueda. No puedo enfatizar esto lo suficiente. Si usted es grave acerca de su negocio y esto es más que un pasatiempo para usted (o usted QUIERE que lo sea), entonces debe invertir en él.
La gente tiende a pensar que solo porque es una profesión artística, la fotografía se puede aprender fácilmente. Si bien puede aprender rápidamente la parte artística, la parte COMERCIAL, la parte que lo mantiene haciéndolo y poniendo comida en la mesa, a menudo es la parte más difícil para muchas personas.
Consejo n. ° 5. Subcontrata lo que puedas
Esto es difícil para nosotros, los locos del ‘Tipo A’, lo sé. PERO, si quieres hacer crecer tu negocio y tener más tiempo para tu familia, lo superarás y comenzarás a delegar.
Incluso si es tan pequeño como que alguien venga y ayude con la facturación o la contratación de un asistente virtual para mantenerse al día con la copia de su blog, etc., le prometo que vale la pena. Amo a mi asistente y ella vive en Nueva Zelanda, ¡así que puede trabajar mientras yo duermo!
Consejo n. ° 6. Mantente organizado
Esta es la clave de mi vida en general. Sin mi calendario y listas de «cosas por hacer», NO podría hacer lo que hago. Si no eres una persona organizada por naturaleza, contrata a alguien para que te ayude a aprender o lo haga por ti.
No puede brindarles a sus clientes una experiencia fenomenal si no puede recordar partes y partes de sus vidas, como los nombres de sus hermanos, lo que ordenaron o Dios no lo quiera si deja caer la pelota en una cita, etc.
La segunda parte de esto es encontrar un buen sistema de gestión de clientes. He usado otros en el pasado, pero Tave es lo que he usado desde principios de 2014 y me encanta. Tiene una interfaz fácil de usar y hace que mi vida sea mucho más fácil.
Consejo # 7. Cultive relaciones con sus clientes mayores
Ser organizado le permitirá concentrarse en las cosas importantes y estar orientado al servicio con sus personas mayores. Son las pequeñas cosas las que la gente recuerda y les gusta sentirse especial.
Tome nota de los cumpleaños y eventos especiales de sus vidas y muestre interés genuino: nutra estas relaciones. Sin embargo, no salgas y gastes un montón de dinero en cosas lindas hechas a mano inspiradas en pinterest que cuestan un billón de dólares solo para que puedas Instagram y hacer que la gente piense que eres increíble … en serio, mantente dentro de tu presupuesto (organización, ¿recuerdas?)
Consejo # 8. Marketing y redes sociales
Este es un tema de artículo completo en sí mismo, pero ESTO es clave, especialmente para aquellos de ustedes que piensan que «no hay clientes de $ 3,000 a $ 6,000 en mi área». Realmente creo que las hay, pero no puedes simplemente publicar fotos bonitas en Instagram y esperar que llamen a tu puerta.
Instagram y Snapchat son los lugares donde están mis clientes senior (junto con Twitter), pero las mamás todavía están muy enganchadas, así que tengo que estar en TODOS estos lugares.
Es agotador, pero no si tienes un plan de marketing y estás organizado (¿recuerdas el consejo n. ° 6?). Aprenda a comercializar sus objetivo cliente. Período. Además, optimice sus redes sociales con aplicaciones que puedan realizar publicaciones cruzadas o programar publicaciones con anticipación; entonces realmente estará creando eficiencia.
Consejo # 9. Sea ingenioso y ofrezca valor a sus clientes de fotografía
Caso en cuestión: coronas de flores. Veo personas que publican en varios grupos de Facebook a diario: «¿Todavía están DENTRO las coronas de flores?» Mantenerse al día con las tendencias es importante para el mercado senior y existen diferencias de una parte del país a otra.
Por ejemplo, en el sur de California, donde vivo, las coronas de flores todavía están «de moda»: la mayoría de mis clientes parecen haber salido de las páginas de una revista Free People y les encanta todo lo boho … pero no a TODOS mis clientes les gusta eso.
Me tomo el tiempo para conocerlos (recuerde el Consejo # 2), y si quieren una corona de flores, les voy a hacer una. Es otro «algo especial» que puedo ofrecer. Si está interesado en descubrir cómo hacer una corona de flores frescas, creé una Tutorial de YouTube con todos los detalles.
Consejo # 10. Cree en ti mismo
Dios mío, fui allí…. sí, fui a ese lugar hokey «para sentirse bien». Porque ¿adivinen qué? Sus CIERTO. Los emprendedores de alto nivel no se ponen así porque pensar pueden hacerlo, llegan porque tenían la determinación de saber pudieron, y no se dieron por vencidos. Si realmente lo desea, puede lograrlo.
Por lo tanto, reconozca su propio valor pero sea humilde al respecto. ¡Es un largo camino!
Conclusión
Construir cualquier tipo de negocio requiere mucho trabajo y prisa, y construir un negocio de fotografía senior no es diferente. Prometo que poner en práctica estos consejos te ayudará a construir un mejor negocio de fotografía que hará que tus clientes te recomienden a todos sus amigos.
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