Voy a hacer un pequeño desglose de mi propio proceso cuando me mude porque he notado que es mucho más fácil descartar las cosas cuando se presentan en una terminología vaga. No quiero darte esa excusa.
Por ejemplo, mi área inmediata tiene un ingreso familiar promedio de solo $ 43,000. Esto es casi $ 20,000 menos que donde solía vivir. Mi área también se compone de hogares predominantemente jóvenes con un solo ingreso. La edad promedio es de solo 29 años. Una vez más, esto es muy diferente de donde solía vivir, que tenía una edad promedio de 36 años. El precio promedio de una vivienda en mi área es de $ 132,000 mientras que el promedio en mi área anterior era de $ 420,000.
Seguramente puedes ver la gran diferencia en la economía local. Las familias jóvenes de mi zona tienen menos ingresos disponibles. Eso es solo un hecho. Mi antiguo precio simplemente no era sostenible en este mercado. No me comparo con otros fotógrafos, pero sí tengo en cuenta otros negocios de lujo. ¿Cuánto cobra el spa de día por sus servicios? ¿Somos comparables? En mi caso no. Tenía un precio significativamente superior a muchas de las otras marcas de lujo en mi área.
Entonces, tenía dos opciones. Podría cambiar mis precios o podría comercializar mis servicios en un área más próspera y prepararme para el viaje necesario.
Esta es la parte en la que otros profesionales pueden oponerse. Cada vez que se habla de bajar los precios, nuestros compañeros intervienen con términos como «dispara y quema» y «barato». Pero verás, no han vivido en mi área. No conocen mi demografía. No conocen mis objetivos comerciales ni los ingresos deseados. Al igual que ellos no conocen el tuyo.
Debido al compromiso de tiempo, simplemente no podía hacer que viajar funcionara. Para mi familia, y con la exigente carrera militar de mi esposo, simplemente habría sido una gran dificultad para mis seres queridos, así que tuve que pensar en otra alternativa.
Entonces, ¿por qué te cuento todo esto?
Simple. Quiero que se haga cargo de su propio negocio y se dé cuenta de que al final del día, siempre que esté operando legalmente y se asegure de que todos sus gastos generales estén siendo atendidos, puede hacer lo que quiera con SU negocio.
Con demasiada frecuencia en esta industria buscamos a todos los demás para que nos digan qué hacer. Por eso estás leyendo esto, ¿verdad? Pero en medio de toda esa sobrecarga de información, nos olvidamos de ir con nuestro propio instinto y estructurar un negocio que encaje nuestra vida. Antes de que nos demos cuenta, nuestro negocio nos está dirigiendo en lugar de al revés.
Mi resultado final
Pasé un año tratando de obligar a que mis precios anteriores funcionaran en mi nueva ubicación. Mi negocio me consumió mientras trataba de hacerlo exitoso. Recibí toneladas de consultas, pero perdí el 98% de ellas por los precios. Sabía que necesitaba hacer algunos cambios, pero cada vez que resolvía sentarme y discutirlo, leía otra publicación de blog sobre cómo reducir los precios o incluir imágenes digitales acabaría con mi negocio. Luego cedí a la presión de mis compañeros y seguí alejándome penosamente, aferrándome a mi barco que se hundía.
