Consulta de fotografía de boda

Como fotógrafo y propietario de una pequeña empresa, nuestro negocio, marca y nuestra identidad personal están vinculados sin cesar. No hay un gran logotipo corporativo detrás del cual esconderse ni un equipo de ventas o relaciones públicas para manejar todas sus interacciones con los clientes. Solo eres tú, tratando de causar una buena impresión.

Debido a que las consultas de bodas son el camino más común para reservar bodas, es absolutamente crucial que maneje cada una con confianza, facilidad y mucho encanto.

De principio a fin, aquí hay algunos consejos clave para sobrevivir a su primera consulta de boda:

Consejo 1. Dónde reunirse para la consulta de fotografía de bodas

No necesita un estudio o espacio de oficina dedicado para tener consultas exitosas. Por lo general, les doy a mis clientes la opción de reunirse en mi casa, en su lugar o en una cafetería.

Mi lugar

  • Ventajas: Tengo el control de todos los aspectos, desde la decoración hasta la música que se reproduce. Puedo ofrecer a los clientes bebidas y snacks y hacer que se sientan como en casa.
  • Contras: Tengo dos perros (bastante ruidosos) que no pueden estar presentes durante la consulta. Eso, y tengo que limpiar mi casa (o al menos el primer piso) bastante antes de que los invitados puedan venir.

Su lugar

  • Pros: Tienen la oportunidad de mostrarme aspectos de su boda, como su vestido o combinación de colores. Estar en su lugar también los hace sentir 100% cómodos, lo que los pone en una buena mentalidad para tomar decisiones.
  • Contras: No tengo control sobre ninguna de las configuraciones. Quizás prefiero sentarme en una mesa, pero en cambio me llevan a un sofá. Su capacidad de ser flexible es la clave del éxito aquí.

Cafetería

  • Ventajas: Puedo llegar temprano y elegir la mejor mesa. Puedo ofrecerles comprarles bebidas, todo mientras apoyo un buen negocio local.
  • Desventajas: A veces mis clientes se sienten incómodos al dejarme comprar sus bebidas, por lo que se niegan y yo me quedo bebiendo solo mi bebida (no pueden reunirse en una cafetería, usar su espacio comercial y no comprar alguna cosa).

El lugar de reunión más común para mí es una cafetería. Tengo una tienda en cada parte de la ciudad que me gusta visitar, dependiendo de dónde vivan los clientes. Siempre me aseguro de dejar una buena propina, especialmente si no terminamos comprando mucho de otra manera.

Consulta de fotografía de boda

Consejo 2. Qué llevar a la consulta de fotografía de bodas

Lo que traer a una consulta de fotografía variará de persona a persona, pero esto es lo que traigo, que puede ser un buen punto de partida si está perplejo (o cree que podría estar olvidando algo):

Ejemplos de álbumes de boda

Traigo un álbum de boda, un álbum principal y un mini álbum. No dejes que nadie te diga que no puedes reservar una boda con un solo álbum de muestra. Miente … todo. He estado usando un álbum durante los últimos 2 años y nunca he tenido un problema, ni nadie me ha pedido ver otro.

¿Por qué? Porque sus clientes potenciales realmente no están mirando las fotos… están revisando el álbum y viendo si les gusta. También llevo muestras de colores de álbumes, pero eso es totalmente opcional.

Papeleo

Aunque sea una copia digital, no olvide traer su contrato de boda y una lista de precios. También traigo un sobre sellado grande y pequeño con mi dirección. El más grande es por si quieren llevarse el contrato a casa para pensarlo. La pequeña es por si firman el contrato pero olvidan su pago.

Hago esto porque no quiero que mis clientes tengan que pagar los gastos de envío. Es algo simple, pero dice mucho sobre cómo manejo mi negocio y el tipo de servicio al cliente que quiero que sepan que obtendrán cuando me contraten.

portafolio

Si solo va a usar un álbum, probablemente debería traer otra forma de portafolio como una computadora o iPad para mostrar las imágenes de su boda. NO asuma que el cliente ya ha visto su sitio web o blog.

Regalo

Me gusta llevar un pequeño obsequio para los clientes que reservan en el acto. Pero permanece oculto hasta que firman en la línea de puntos, para evitar incomodidades.

Otro

Bolígrafos (¡más de uno!), Notas adhesivas, tarjetas de visita y efectivo.

Preguntas de consulta de fotografía de bodas

Consejo 3. Lista de verificación para consultas de boda (de qué hablar)

Recomiendo mucho que tenga un plan o una lista de verificación para guiarlo durante la consulta. No tiene por qué ser complicado.

Mi lista de verificación de la consulta de fotografía de bodas es algo como esto:

  1. Saludo
  2. Pregunte cómo se conocieron y cómo le propuso matrimonio.
  3. Hablar de la boda
  4. Muéstreles el portafolio (mientras lo revisan, pregunte más sobre ellos como pareja y sus intereses)
  5. Muéstrales la lista de precios
  6. Muéstrales álbumes de muestra
  7. Recorre el contrato
  8. Cerrar

Preguntas que los fotógrafos deben hacer a las novias

Hagas lo que hagas, recuerda mantener la reunión ellos. Los estudios han demostrado que nosotros, como seres humanos, sentimos más positivamente las personas que conocemos cuando la conversación se centra en nosotros.

Recuerdo que cuando comencé a hacer consultas, mi mayor miedo eran esos momentos de “te pillé”, cuando el cliente pregunta algo que yo no podría responder.

¿Sinceramente? Eso nunca me ha pasado. La mayoría de las veces, solo le preguntarán sobre su precio, qué está incluido (primer vistazo, segundo disparador, etc.) y es posible que le pregunten sobre sus responsabilidades durante el día de la boda. Así que practique sus respuestas a esas grandes preguntas y mantenga la confianza. Tus clientes potenciales están ahí para aprender sobre ti, no para buscar tus defectos.

Qué preguntar al fotógrafo de bodas

Consejo 4. Cómo cerrar y reservar una boda

Necesitas encontrar el punto ideal entre ser demasiado agresivo y no pedir lo que quieres. Seamos realistas… no es una sorpresa que quieras que reserven contigo, así que no temas mencionarlo.

Por lo general, termino con algo como «¿Estás listo para reservar hoy?», Y si dicen que no, trato de responder cualquier pregunta adicional que puedan tener, luego la dejo. La mayoría de las veces, las parejas se dirigen a una consulta sabiendo si van a reservar en el momento o no, así que no dejes que te preocupe si no reservan de inmediato.

Preguntas iniciales para la consulta de bodas

Asegúrese de hacer un seguimiento cuando llegue a casa (o al día siguiente) y responda cualquier pregunta que no haya respondido durante la consulta. Luego, haga un seguimiento nuevamente una semana más tarde si no ha tenido noticias de ellos.

Encuentro que la mayoría de los clientes que terminan reservando conmigo lo hacen en el acto, o en uno o dos días, pero siempre hay una excepción, y seguro que no querrás dejar una buena pista de boda pendiente.

Cosas que preguntar al fotógrafo de bodas

Preguntas?

Sé que se necesita mucho más para reservar un cliente de lo que podría caber aquí, así que deje un comentario a continuación con sus preguntas candentes sobre la consulta de bodas, ¡y trataré de que se las respondan! ¡Y POR FAVOR COMPARTE esta publicación usando los botones para compartir en redes sociales (realmente lo aprecio)!

Buena suerte y recuerde … sus clientes potenciales están realmente allí para reunirse y tenga una idea de quién es usted y cómo interactuará con ellos en su gran día. ¡Así que mantén una actitud positiva, optimista y deja que tu personalidad brille!

¡Eso es todo por hoy! Para obtener más información sobre la fotografía de bodas, consulte el resto de nuestras publicaciones de la semana de bodas:

  1. ¿Quieres ser fotógrafo de bodas?
  2. Cómo convertirse en fotógrafo de bodas en 7 pasos
  3. Contrato de boda: 6 cosas que debe incluir
  4. 6 consejos para una sesión de compromiso perfecta
  5. Cronología, lista de verificación y lista de tomas de fotografía de bodas
  6. Bride Getting Ready: Tips for Fantastic Bridal Images
  7. Primer vistazo a las fotos de bodas: cómo capturar imágenes románticas
  8. Fotografiar los detalles de la boda: la mejor guía fotográfica de bodas
  9. Cómo ser un perfecto segundo tirador en una boda
  10. Flujo de trabajo de Lightroom para fotografía de bodas
  11. Fotos de boda románticas y atrevidas editadas con bonitos presets para Lightroom

Imágenes sobre todo de las talentosas mujeres detrás Fotografía K&C de Montana editado con presets de Lightroom de la colección preestablecida.

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