¿Su casilla de correo electrónico está vacía de posibles clientes? ¿Se pregunta por qué tiene cientos de fans en Facebook pero nadie llama? ¿Alguna vez se ha sentido frustrado pensando que este negocio parece funcionar para todos menos para usted?
Recuerdo haberme sentido así muchas veces mientras construía mis cuatro negocios exitosos, y recibo correos electrónicos todo el tiempo de fotógrafos que quieren saber cómo y dónde encontrar nuevos clientes. Pero examinar detenidamente sus actividades de marketing reales puede darle una visión clara de lo que falta y de lo que puede hacer para aumentar considerablemente su base de clientes.
Estos son los desafíos más comunes que he visto a los muchos propietarios de negocios de fotografía con los que he trabajado.
Reto # 1: Fotógrafos sin un plan de marketing. Piensan que tener Facebook y Twitter es suficiente y no pueden entender por qué nadie los llama.
Solución: cree un plan de marketing. Cuando está tomando excelentes imágenes y su servicio al cliente es de primera categoría, el único eslabón que falta para tener un negocio exitoso es tener mucha exposición. Los dueños de negocios inteligentes planificarán su marketing año a año. Esto les brinda un plan de juego con el que ejecutar, además de ayudarlos a crear muchas oportunidades para aprovechar cada día festivo y temporada de comercialización. Por ejemplo, no desea realizar un especial de Regreso a la escuela dos días antes de que comience la escuela, en su lugar, comience a promocionarlo con un mes de anticipación para que tenga todas las oportunidades de generar ventas. Tener un plan le ayudará a hacer esto.
Reto n. ° 2: los fotógrafos a menudo solo confían en una forma de marketing. Tener todos sus huevos en una canasta es una receta para la frustración y no una forma inteligente de construir un negocio.
Solución: Difunde el amor. No es inteligente confiar solo en Facebook o solo en su blog para su marketing. Seguro que le traerán negocios, pero para construir realmente, debe hacer al menos 4-5 formas de marketing al mismo tiempo. Esto puede ser publicar activamente en su blog, fijar en Pinterest cosas que atraerán a su audiencia local hacia usted, trabajar con empresas locales y tener un fabuloso programa de referencias. Cuando tiene varias corrientes de marketing en curso y una no es tan fuerte, otra puede compensarlo.
Desafío n. ° 3: No hay suficiente actividad. Los fotógrafos piensan que están haciendo marketing todo el tiempo porque están en Facebook y otros sitios de redes sociales todo el tiempo. Pero a menos que esté realizando actividades de marketing en esos sitios, nada va a cambiar. Puede ser una evasión creativa o un autosabotaje, pero no es suficiente para cambiar tu negocio.
Solución: vaya al gimnasio de marketing. Mantengamos esto simple. Si sale a correr todos los días durante 5 millas, su cuerpo mostrará fuerza y resistencia. Si simplemente se sienta en el sofá durante 5 horas todos los días sin hacer ejercicio, su cuerpo perderá fuerza muscular y atlética. Tu negocio es igual. Si desea nuevos clientes, debe levantarse del sofá y visitar el “gimnasio” de marketing. Haga más marketing para conseguir más clientes. Su negocio le devolverá todo lo que ponga en él.
