3 consejos para obtener más referencias fotográficas
Con cualquier pequeña empresa, especialmente una empresa de fotografía, el boca a boca y las referencias juegan un papel fundamental en la generación de nuevos negocios, así como en el mantenimiento de clientes habituales.
Para ayudarlo a comenzar a configurar su propio programa de recomendación de fotografía, quería compartir algunas ideas y consejos de recomendación que encontré que funcionaron muy bien para mí:
1.Haz que tus clientes existentes se sientan especiales
Me han entregado muchas tarjetas de referencia de otros proveedores de servicios, y puedo decirle, si la empresa que me dio la tarjeta de referencia me hace sentir que soy solo un número para ayudarlos a generar más negocios, probablemente no vaya para entregarles esas tarjetas de referencia. ¡Lo más probable es que terminen en la basura!
Para evitar que esto le suceda, es muy importante hacer un esfuerzo adicional con sus clientes existentes para que se sientan especiales.
Si sienten que está yendo más allá por ellos, será mucho más probable que lo recomienden a sus amigos y familiares, simplemente porque les brindó una gran experiencia, y DESEARÁN ayudarlo a hacer crecer su negocio. .
2. Utilice incentivos
Seamos realistas: a todos nos gustan los incentivos y los descuentos, ¡y a todos nos encanta el obsequio ocasional!
El nivel al que lleves tus incentivos depende totalmente de ti. Pero si recién está comenzando su negocio, construir una base de clientes sólida en los primeros meses / año es extremadamente importante, por lo que es posible que desee considerar cosas como ofrecer a cualquier cliente que lo refiera a alguien que conoce, un descuento sustancial en su próxima foto. sesión.
Si no se atreve a ofrecer grandes descuentos en sesiones completas, también puede ofrecerles algo como una mini sesión (media hora, una hora, lo que le resulte más cómodo). Este es un incentivo muy popular, especialmente durante las vacaciones y la graduación.
Otra opción muy popular es el incentivo de impresión. Esto podría ser en forma de descuento en un número selecto de impresiones, o posiblemente incluso una impresión gratuita.
Sin embargo, lo que siento sobre las impresiones es que, en esta era de las redes sociales, las impresiones no parecen ser el incentivo que solían ser. Aún así, la gente disfruta tener impresiones en sus hogares, por lo que ofrecer incentivos de impresión puede ser beneficioso, pero probablemente no sea mi primera opción para incentivos.
3. Sea creativo
Como fotógrafos, somos personas creativas, por lo que encontrar formas de personalizar sus artículos promocionales / de referencia no solo es divertido, sino que también puede hacer que se destaque.
Las tarjetas de recomendación son un lugar clásico y sencillo para comenzar. Tener una pila de tarjetas de recomendación contigo en todo momento es una manera fácil de promover tu negocio.
Además de las tarjetas de recomendación, los mini álbumes son un artículo fantástico para llevar a su cliente. Es probable que muestren el álbum a todos sus amigos y familiares, lo cual es una excelente manera para que la gente vea una muestra de tu trabajo.
Además de los mini álbumes, los artículos para llevar también pueden venir en forma de algo más novedoso, como un álbum de acordeón. Diviértase y comparta cualquier idea que le haya resultado útil en la sección de comentarios a continuación.
¿Tiene alguna pregunta o comentario sobre cómo obtener referencias fotográficas? Déjanos un comentario abajo – ¡Nos ENCANTARÍA saber de usted! Y POR FAVOR COMPARTE esta publicación usando los botones para compartir en redes sociales (realmente lo apreciamos)!
